Nhượng quyền thương hiệu đang trở thành xu hướng khởi nghiệp hấp dẫn, giúp nhà đầu tư tận dụng thương hiệu có sẵn để kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần phải có kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu. Trong bài viết này, WISE English sẽ giúp bạn giải đáp các thắc mắc về nhượng quyền thương hiệu và những kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu.
I. Nhượng quyền thương hiệu là gì?
Trước khi đi vào tìm hiểu về kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu thì chúng ta phải hiểu rõ nhượng quyền thương hiệu là gì? Các điều kiện ra sao của nhượng quyền thương hiệu? Có gì đáng để đầu tư và tìm hiểu?
Nhượng quyền thương hiệu là một hình thức hợp tác kinh doanh, trong đó bên nhận nhượng quyền được cấp phép sử dụng thương hiệu, mô hình kinh doanh, và các tài sản trí tuệ của bên nhượng quyền để vận hành hoạt động kinh doanh của mình. Đổi lại, bạn sẽ phải trả một khoản phí ban đầu, thường gọi là phí nhượng quyền, cùng với các khoản phí định kỳ dựa trên doanh thu hoặc lợi nhuận, tùy thuộc vào điều khoản hợp đồng.
Sự hấp dẫn của nhượng quyền nằm ở việc bạn không cần tự mình xây dựng thương hiệu hay thử nghiệm mô hình kinh doanh từ đầu. Thay vào đó, bạn được “kế thừa” một hệ thống đã được chứng minh hiệu quả, kèm theo sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền về đào tạo nhân sự, cung cấp nguyên liệu, và thậm chí cả chiến lược marketing.
Tại Việt Nam, các thương hiệu như Highlands Coffee, Mixue, hay KFC đã trở thành biểu tượng của mô hình này, thu hút đông đảo nhà đầu tư nhờ độ nhận diện cao và tiềm năng sinh lời.
Nhưng, nhượng quyền không phải là đường đi “dễ dàng” cho thành công. Bạn cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của bên nhượng quyền, đồng thời đối mặt với những thách thức như chi phí đầu tư ban đầu cao, biến động thị trường, và sự phụ thuộc vào chính sách của thương hiệu mẹ. Vì vậy, việc hiểu rõ và chuẩn bị kỹ lưỡng là yếu tố then chốt để đạt được thành công.
📌 Bài viết liên quan:
Nhượng quyền thương hiệu là gì?
MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ? NHỮNG LƯU Ý CẦN BIẾT
[TẤT TẦN TẬT] Quy trình đăng ký nhượng quyền thương hiệu tại Việt Nam
II. Quy trình mua nhượng quyền thương hiệu.
Để bắt đầu hành trình nhượng quyền, bạn cần thực hiện một quy trình bài bản, đảm bảo mọi quyết định đều dựa trên thông tin và phân tích rõ ràng. Sau đây là các bước thực hiện
Bước 1: Nghiên cứu thị trường và chọn thương hiệu thích hợp
Trước khi đầu tư, hãy dành thời gian tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn. Bạn cần xác định nhu cầu của khách hàng tại khu vực mình định kinh doanh, mức độ cạnh tranh trong ngành, và xu hướng tiêu dùng hiện tại. Chẳng hạn, nếu bạn muốn mở một quán trà sữa nhượng quyền ở Đà Nẵng, hãy kiểm tra xem thị trường đã bão hòa với các thương hiệu như Gong Cha, Phúc Long hay chưa, và liệu một thương hiệu mới có đủ sức cạnh tranh không.
Sau đó, hãy so sánh các thương hiệu nhượng quyền phù hợp với khả năng tài chính và mục tiêu kinh doanh của bạn. Xem xét các yếu tố như độ nhận diện thương hiệu, chi phí đầu tư ban đầu, yêu cầu về mặt bằng, và mức độ hỗ trợ từ bên nhượng quyền. Đừng vội vàng chạy theo những cái tên “hot” mà bỏ qua việc đánh giá tính bền vững và khả năng sinh lời dài hạn.
Bước 2: Liên hệ và thương lượng với nhà nhượng quyền
Khi đã chọn được thương hiệu, hãy liên hệ trực tiếp với công ty sở hữu thương hiệu để tìm hiểu chi tiết về chương trình nhượng quyền. Hầu hết các doanh nghiệp lớn đều có phòng ban chuyên trách nhượng quyền, sẵn sàng cung cấp thông tin về các điều kiện hợp tác, chi phí, và yêu cầu cụ thể. Đây là lúc bạn cần đặt câu hỏi rõ ràng:
- Quy trình đào tạo nhân viên kéo dài bao lâu?
- Có hỗ trợ tìm kiếm mặt bằng hoặc tiếp thị địa phương không?
- Phí nhượng quyền định kỳ được tính như thế nào?
Hãy chuẩn bị một hồ sơ năng lực cá nhân hoặc doanh nghiệp để chứng minh bạn đủ điều kiện tài chính và kinh nghiệm (nếu có). Một số thương hiệu lớn như Starbucks hoặc McDonald’s thường yêu cầu ứng viên có nguồn vốn mạnh và kinh nghiệm quản lý, trong khi các thương hiệu nhỏ hơn có thể linh hoạt hơn.
Bước 3: Đàm Phán và Ký Kết Hợp Đồng
Hợp đồng nhượng quyền là “bộ xương” của mối quan hệ giữa nhận quyền ( bạn) và bên nhượng quyền, vì vậy cần được xem xét kỹ lưỡng. Trong quá trình đàm phán, hãy chú ý đến các điều khoản quan trọng như thời hạn hợp đồng, chi phí (phí ban đầu, phí định kỳ, chi phí nguyên liệu), quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên, cũng như điều kiện chấm dứt hợp đồng nếu xảy ra tranh chấp.
Đừng ngần ngại đề xuất điều chỉnh nếu thấy điều khoản nào bất lợi. Chẳng hạn, bạn có thể thương lượng giảm phí nhượng quyền trong giai đoạn đầu để ổn định hoạt động, hoặc yêu cầu thêm hỗ trợ marketing tại địa phương. Nếu cần, hãy nhờ một chuyên gia pháp lý hoặc luật sư xem xét hợp đồng để bảo vệ quyền lợi của mình.
Sau khi hoàn thành xong các bước trên hãy tiếp tục đến với những rủi ro cần biết về kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu.
III. Những rủi ro kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu
Dù nhượng quyền mang lại nhiều lợi ích, nó cũng đi kèm không ít rủi ro mà bạn cần chuẩn bị trước để giảm thiểu thiệt hại.
1. Áp lực tài chính
Chi phí để tham gia nhượng quyền thường rất lớn, bao gồm phí nhượng quyền, tiền thuê mặt bằng, trang thiết bị, và nhân sự. Nếu doanh thu không đạt kỳ vọng, bạn có thể đối mặt với tình trạng thiếu vốn, đặc biệt trong những tháng đầu khi khách hàng chưa quen với thương hiệu. Một số thương hiệu còn yêu cầu đóng phí định kỳ bất kể bạn có lãi hay không, khiến áp lực tài chính càng lớn hơn.
2. Sự phụ thuộc vào nhượng quyền
Khi tham gia nhượng quyền, bạn phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của thương hiệu mẹ, từ cách thiết kế cửa hàng, thực đơn, đến chiến lược giá cả. Điều này có thể hạn chế sự sáng tạo và quyền tự quyết của bạn. Nếu bên nhượng quyền thay đổi chính sách hoặc không cung cấp đủ hỗ trợ như cam kết, hoạt động kinh doanh của bạn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
3. Biến động từ thị trường cạnh tranh
Thị trường luôn thay đổi, và một thương hiệu thành công ở khu vực này chưa chắc đã hiệu quả ở khu vực khác. Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới hoặc thay đổi thói quen tiêu dùng (chẳng hạn từ cà phê truyền thống sang trà trái cây) có thể làm giảm sức hút của thương hiệu bạn chọn. Nếu không dự đoán đúng xu hướng, bạn có thể đối mặt với nguy cơ thua lỗ.
4. Rủi ro tiềm ẩn trong hợp đồng
Hợp đồng nhượng quyền không rõ ràng hoặc có điều khoản bất lợi là một mối nguy lớn. Bạn có thể bị ràng buộc bởi các khoản phạt nặng nếu vi phạm (dù vô tình), hoặc không được bảo vệ khi bên nhượng quyền không thực hiện đúng cam kết. Một số trường hợp còn dẫn đến tranh chấp pháp lý kéo dài, gây tổn thất về cả thời gian và tiền bạc.
IV. Đúc kết những kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu
Để biến nhượng quyền thành một cơ hội sinh lời bền vững, bạn cần áp dụng những kinh nghiệm sau:
1. Đánh Giá Cẩn Thận Tiềm Năng Thương Hiệu
Trước khi đầu tư, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng về thương hiệu bạn chọn, bao gồm lịch sử hoạt động, phản hồi từ khách hàng, và hiệu quả kinh doanh của các chi nhánh khác. Một thương hiệu có danh tiếng tốt nhưng quản lý yếu kém hoặc đang suy giảm có thể không phải lựa chọn lý tưởng. Hãy đảm bảo thương hiệu đó có chiến lược phát triển dài hạn và khả năng thích nghi với thị trường địa phương.
2. Chuẩn Bị Nguồn Vốn và Kế Hoạch Tài Chính Cẩn Thận
Đừng chỉ tập trung vào chi phí ban đầu mà bỏ qua các khoản dự phòng. Hãy lập kế hoạch tài chính chi tiết, bao gồm chi phí vận hành trong ít nhất 6-12 tháng đầu, khi doanh thu chưa ổn định. Nếu cần, hãy tìm kiếm đối tác đầu tư hoặc vay vốn từ ngân hàng với lãi suất hợp lý để giảm áp lực tài chính.
3. Xây Dựng Đội Ngũ Nhân Sự Chuyên Nghiệp
Nhân sự là yếu tố quyết định chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. Hãy tuyển chọn những người có kỹ năng phù hợp, thái độ tích cực, và sẵn sàng học hỏi. Đồng thời, tận dụng các chương trình đào tạo từ bên nhượng quyền để nâng cao năng lực cho đội ngũ. Một đội ngũ chuyên nghiệp sẽ giúp bạn duy trì sự ổn định và phát triển lâu dài.Tăng cường khả năng quản lí và giám sát. Dù bên nhượng quyền cung cấp hệ thống quản lý, bạn vẫn cần chủ động theo dõi hoạt động hàng ngày, từ chất lượng sản phẩm, doanh thu, đến phản hồi của khách hàng. Sử dụng các công cụ công nghệ như phần mềm quản lý bán hàng (POS), hệ thống CRM, hoặc các ứng dụng phân tích dữ liệu để theo dõi chất lượng hiệu quả và đưa ra giải pháp thích hợp. Sự chủ động này sẽ giúp bạn vượt qua khó khăn và tối ưu hóa lợi nhuận.
V. Kết luận: Nhượng quyền thương hiệu – Lợi ích, kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu.
Nhượng quyền thương hiệu là một con đường đầy triển vọng, nhưng cũng không kém phần thách thức. Thành công không đến từ sự may mắn, mà từ sự chuẩn bị kỹ lưỡng, hiểu biết sâu sắc và khả năng quản lý linh hoạt. Bằng cách nắm rõ quy trình, lường trước rủi ro, và áp dụng những kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể biến giấc mơ làm chủ một thương hiệu nổi tiếng thành hiện thực.
đăng ký nhượng quyền
Hãy bắt đầu hành trình của mình với sự tự tin, kiên nhẫn, và một kế hoạch rõ ràng – đó chính là chìa khóa để bạn tỏa sáng trong lĩnh vực nhượng quyền đầy cạnh tranh, đồng thời tích lũy thêm những kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu quý báu để phát triển bền vững. Qua bài viết này, WISE English đã giúp bạn phần nào có thêm được các thông tin, lợi ích và cung cấp thêm nhiều kinh nghiệm mua nhượng quyền thương hiệu
